目前我國正處在社會轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的歷史時期，銀業(yè)行面臨的經(jīng)營環(huán)境、約束條件也發(fā)生了急劇的變化。在當(dāng)前資金不充裕、監(jiān)管嚴(yán)格的金融市場環(huán)境下，銀行業(yè)面臨著較大的資金約束壓力，其轉(zhuǎn)型發(fā)展是必須的，也理應(yīng)是主動的。作為農(nóng)村金融陣地的前沿--農(nóng)村信用社在轉(zhuǎn)型期的經(jīng)營發(fā)展中應(yīng)適應(yīng)時代需求，通過持續(xù)創(chuàng)新加強業(yè)務(wù)經(jīng)營，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

一、優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行銀行經(jīng)營方式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

目前，在新的經(jīng)濟、金融形勢下，農(nóng)村信用社傳統(tǒng)的利潤增長空間已逐漸縮小，這促使農(nóng)信社必須進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，進(jìn)行經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型，加大力度研究開發(fā)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展電子平臺業(yè)務(wù)，以電子支付為基礎(chǔ)、以中小企業(yè)在線融資為亮點，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式創(chuàng)新。這是打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)網(wǎng)點局限的出路之一，能夠使農(nóng)信社迅速獲得更多的客戶，使自身的業(yè)務(wù)獲得更大的發(fā)展。此外發(fā)展中間業(yè)務(wù)、增加中間業(yè)務(wù)收入的比重，提升經(jīng)營質(zhì)量，增強競爭實力。

二、發(fā)展中小企業(yè)占比，提升農(nóng)信社利潤增長點。

中小企業(yè)業(yè)務(wù)已成為各大小銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新亮點，農(nóng)信社在經(jīng)營中應(yīng)繼續(xù)鞏固發(fā)展中小企業(yè)服務(wù)的份額。目前部分經(jīng)濟領(lǐng)域及地區(qū)出現(xiàn)了中小企業(yè)融資難的問題，在風(fēng)險可控的情況下，努力為中小企業(yè)排憂解難，有利于在今后的業(yè)務(wù)中發(fā)展培養(yǎng)農(nóng)信社自己的優(yōu)質(zhì)客戶。要用新思維、新做法，拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，提高風(fēng)險管理水平，提升社會責(zé)任意識，努力開創(chuàng)為中小企業(yè)服務(wù)新局面，促使中小企業(yè)及其業(yè)務(wù)成為農(nóng)信社的重要合作伙伴和利潤增長點。

三、創(chuàng)新服務(wù)品牌，農(nóng)信社品牌轉(zhuǎn)型。

美國加州大學(xué)伯克利分校的營銷學(xué)教授戴維阿克指出，“品牌建設(shè)的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)新和維持品牌與顧客的關(guān)聯(lián)性，并且確保方向是正確的?！币虼宿r(nóng)信社在進(jìn)行信息傳播時，更應(yīng)注重品牌聲譽。隨著時代的進(jìn)步，農(nóng)信社不僅要立足、突出“農(nóng)”字品牌，還要滿足客戶追求高質(zhì)量生活的心理需求，在宣傳中更多的將各類文化藝術(shù)活動融入其中，積極參與賑災(zāi)扶貧、低碳環(huán)保等慈善公益活動，樹立有高度社會責(zé)任感的形象，增強客戶對農(nóng)信社的美譽度、信賴度、忠誠度。

四、宣傳途徑全面擴大轉(zhuǎn)型。

在當(dāng)今信息爆炸的新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用飛速發(fā)展，極大地改變了人們的生活，也極大地促進(jìn)了媒體宣傳的多樣化。這為企業(yè)傳遞品牌信息、展示品牌形象、獲取客戶甚至實現(xiàn)直接銷售提供了一個開放、創(chuàng)新的平臺。單純依靠傳統(tǒng)廣告的宣傳模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢，效果也必然會大打折扣。農(nóng)信社在宣傳中必須向整合宣傳轉(zhuǎn)型，將廣告、新聞、互動、論壇、事件甚至通過搜索引擎等各種宣傳手段整合，跨越傳統(tǒng)媒體與新興媒體、貫穿客戶所有認(rèn)識接觸途徑，進(jìn)行多層次、全方位的品牌宣，培養(yǎng)、形成客戶品牌偏好，激發(fā)大眾的認(rèn)可和接受。

五、業(yè)務(wù)品種向個性化轉(zhuǎn)型。

農(nóng)信社應(yīng)通過技術(shù)創(chuàng)新、流程優(yōu)化、便捷服務(wù)，針對不同的人群發(fā)展不同業(yè)務(wù)品種，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化、精細(xì)化。比如，在發(fā)展信通卡業(yè)務(wù)方面，我們已經(jīng)推出了惠農(nóng)卡、學(xué)子卡等，并取得了一定的效果。應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分客戶，針對不同客戶繼續(xù)推出特色卡種，白領(lǐng)卡、青年卡、女士卡、兒童卡等等，品種個性化，業(yè)務(wù)主題化，針對自己的現(xiàn)實情況制定合宜的發(fā)展目標(biāo)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，使農(nóng)信社的各項業(yè)務(wù)發(fā)展緊跟時代而生機勃勃。