建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣魚(yú)的道理有點(diǎn)相似。釣魚(yú)的基本要領(lǐng)，可通過(guò)其“三部曲”做簡(jiǎn)單介紹：　　

①做餌與下鉤：?jiǎn)螐聂~(yú)餌的選擇或制作而言，需要極強(qiáng)的判斷力：如要釣的魚(yú)愛(ài)吃什么食（即要針對(duì)的人用什么能夠激起其欲望）：即魚(yú)餌是否更能奏效等等。下約要找對(duì)合適的“魚(yú)塘”（即場(chǎng)合）及合宜的計(jì)機(jī)?！　?/p>

②守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見(jiàn)到魚(yú)”。第二要冷靜，給“魚(yú)”一點(diǎn)點(diǎn)“甜頭”還不足以使其上當(dāng)，也許對(duì)方是在試探是否安全。　　

③收鉤：這是最危險(xiǎn)的時(shí)刻，到嘴邊的肉卻沒(méi)吃到的事情大都在這個(gè)時(shí)候。此時(shí)務(wù)必要深藏不露，一旦稍露猙容或過(guò)于急促，便會(huì)功虧一簣。老于世故者，定會(huì)隨機(jī)收放，張馳相宜，吊足對(duì)方胃口，讓鉤進(jìn)嘴更深，釣得更牢?！　?/p>

除基本要領(lǐng)外還應(yīng)注意把釣到的小魚(yú)喂大、線放長(zhǎng)些等釣魚(yú)術(shù)的策略，亦即不可忽視平時(shí)對(duì)于朋友同事等身邊的感情投資?！　?/p>

1.放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)　　

唐代京城中有位竇公，聰明伶俐，極善理財(cái)，但他卻財(cái)力綿薄，難以施展賺錢(qián)本領(lǐng)。沒(méi)有辦法，他先從小處賺起?！　?/p>

他在京城中四處逛蕩，尋求賺錢(qián)門(mén)路。某日來(lái)到郊外，卻見(jiàn)青山綠水，風(fēng)景極美，有一座大宅院，房屋嚴(yán)整。一打聽(tīng)，原來(lái)是一權(quán)要官宦的外宅。他來(lái)到宅院后花園墻外。但見(jiàn)一水塘，塘水清澈，直通小河，有水進(jìn)，有水出，但因無(wú)人管理，顯得有點(diǎn)零亂骯臟。竇公心想：生財(cái)路來(lái)了。水塘主人覺(jué)得那是塊不中用的困地，就以很低的價(jià)錢(qián)賣(mài)給了他?！　?/p>

竇公買(mǎi)到水塘，又湊借了些錢(qián)，請(qǐng)人把水塘砌成石岸，疏通了進(jìn)出水道，種上蓮藕，放養(yǎng)上金魚(yú)，圍上籬笆，種上玫瑰?！　〉诙甏?，那名權(quán)要宦官休假在家，逛后花園時(shí)聞到花香，到花園后一看，直饞得他流口水。竇公知道魚(yú)兒上鉤了，立即將此地奉送?！　?/p>

這樣一來(lái)，兩人成了朋友。一天，竇公裝作無(wú)意地談起想到江南走走，宦官忙說(shuō)：“我給您寫(xiě)上幾封信，讓地方官吏多加照應(yīng)。”　　

竇公帶了這幾封信，往來(lái)于幾個(gè)州縣，賤買(mǎi)貴賣(mài)，又有官府撐腰，不幾年便賺了大錢(qián)。而后又回到京師。　　

他久已看中了皇宮東南處一大片低洼地。那里因地勢(shì)低洼，地價(jià)并不貴。竇公買(mǎi)到手之后，雇人從鄰近高地取土填平，然后在上面建造館驛，專(zhuān)門(mén)接待外國(guó)商人，并極力模仿不同國(guó)度的不同房舍形式和招待方式。所以一經(jīng)建成，便顧客盈門(mén)，連那些遣唐使們也樂(lè)意來(lái)往。同時(shí)又辟出一條街來(lái)，多建妓館、賭場(chǎng)甚至雜耍場(chǎng)，把這條街建成“長(zhǎng)安第一游樂(lè)街”，日夜游人暴滿。不出幾年，竇公掙的錢(qián)數(shù)也數(shù)不清，成了海內(nèi)首富?！　?/p>

竇公為了釣到宦官不惜血本作釣餌，又耐性極好，魚(yú)兒上了鉤竟然渾不知覺(jué)。他的這種技巧乃“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”?！　?/p>

善于放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)的人，看到大魚(yú)上鉤之后，總是不急著收錢(qián)揚(yáng)竿，把魚(yú)甩到岸上。他會(huì)按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚(yú)拉近岸邊；一旦大魚(yú)掙扎，便又放松釣線，讓魚(yú)游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚(yú)精疲力盡，無(wú)力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網(wǎng)兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會(huì)一口回絕你的請(qǐng)求，只有耐心等待，才會(huì)有成功的喜訊來(lái)臨?！　?/p>

據(jù)說(shuō)，某中小企業(yè)的董事長(zhǎng)的交際手腕高人一籌?！　?/p>

他長(zhǎng)期承包那些大電器公司的工程，對(duì)這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長(zhǎng)的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對(duì)年輕的職員也殷勤款待?！　?/p>

誰(shuí)都知道，這位董事長(zhǎng)并非無(wú)的放矢。事前，他總是想方設(shè)法將電器公司內(nèi)各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī)，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個(gè)人大有可為，以后會(huì)成為該公司的要員時(shí)，不管他有多年輕，都盡心款待，這位董事長(zhǎng)這樣做的目的，是為日后獲得更多的利益作準(zhǔn)備。他明白，十個(gè)欠他人情債的人當(dāng)中有九個(gè)會(huì)給他帶來(lái)意想不到的收益。他現(xiàn)在做的虧本生意，日后會(huì)利滾利地收回。　　

所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長(zhǎng)時(shí)，他會(huì)立即跑去慶祝，贈(zèng)送禮物。年輕的科長(zhǎng)，自然倍加感動(dòng)，無(wú)形之中產(chǎn)生了感恩圖報(bào)的意識(shí)。董事長(zhǎng)卻說(shuō)：“我們企業(yè)公司有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的。”　　

這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長(zhǎng)、經(jīng)理等要職時(shí)，還記著這位董事長(zhǎng)的恩惠。因此在生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)期，許多承包商倒閉的倒閉了，破產(chǎn)的破產(chǎn)了，而這位董事長(zhǎng)的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關(guān)系投資多的結(jié)果?！　?/p>

總觀這位董事長(zhǎng)的放長(zhǎng)線手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要注意有目標(biāo)的長(zhǎng)期感情投資。同時(shí)，放長(zhǎng)城釣大魚(yú)，還必須慧眼識(shí)英雄，才不至于將心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本?！　?/p>

2.釣到的魚(yú)也要喂食　　

俗話說(shuō)：“釣到的魚(yú)不用再喂食”，這道出了很多人的心態(tài)。他們?nèi)穗H交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚(yú)的原則，試想：一條小魚(yú)你連魚(yú)食都不去喂，怎么會(huì)長(zhǎng)成一條大魚(yú)呢！　　

有位剛?cè)ッ绹?guó)的朋友來(lái)信說(shuō)：“我們?cè)谀莾?，沒(méi)有什么社交生活，我們難得去看看朋友，這當(dāng)然是因?yàn)槲覀兂醯疆惥?，認(rèn)識(shí)的朋友不多，但后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)，其他的人也一樣……　　

“我們不能利用假期去探望朋友，因?yàn)橐坏郊倨?，誰(shuí)都不在家，除非朋友患病在床……　　

“但我們常常和朋友通電話，這是我們唯一可以列入應(yīng)酬朋友的方法，我們無(wú)事也打電話的，哪怕是寒喧幾句，或者講些無(wú)關(guān)緊要的事?！　?/p>

“但一有事情，我們會(huì)立刻聚在一起的，比方上星期鮑比（他的兒子）患肚子痛，我急忙起來(lái)打電話給友人江醫(yī)生想辦法，他馬上駕汽車(chē)從20里外趕到，初步診斷，認(rèn)定他患了盲腸炎，就用他的車(chē)子送鮑比進(jìn)醫(yī)院施手術(shù)……”　　

看了這封信，給人的最大的感想是，他懂得無(wú)事之時(shí)打電話找朋友，所以一有事時(shí)，朋友馬上就來(lái)幫忙?！　?/p>

有事之時(shí)找朋友，人皆有之，無(wú)事之時(shí)找朋友，你可會(huì)有過(guò)？　　

你有沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你發(fā)生了一種困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你后來(lái)想一想，過(guò)去有許多時(shí)候，本來(lái)應(yīng)該去看他的，結(jié)果你都沒(méi)有去，現(xiàn)在有求于人就去找他，會(huì)不會(huì)太唐突了？在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時(shí)不燒香”了?！　?/p>

法國(guó)有一本名叫〈政治家必備〉的書(shū)。書(shū)中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集對(duì)個(gè)將來(lái)最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地，按時(shí)去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系，這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)當(dāng)起總理來(lái)，自然就容易記起你來(lái)，大有可能請(qǐng)你擔(dān)任一個(gè)部長(zhǎng)的職位了?！　?/p>

這種手法看起來(lái)不大高明，但是非常合乎現(xiàn)實(shí)。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因?yàn)橐粋€(gè)政府的內(nèi)閣起碼有七八名閣員（部長(zhǎng)級(jí)），如何去物色這么多的人去適合自己？這的確是一件難事，因?yàn)楸贿x的人除了有適當(dāng)?shù)牟拍堋⒔?jīng)驗(yàn)之外，最要緊的一點(diǎn)，就是“和自己有些交情”。要和別人有交情才容易得人賞識(shí)，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道呢。　　

現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行過(guò)多的應(yīng)酬，日子一長(zhǎng)，許多原本牢靠的關(guān)系就會(huì)變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬(wàn)望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情?！　?/p>

中國(guó)人諷刺臨事用人，最簡(jiǎn)練的話語(yǔ)“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”，“有事有人，無(wú)事無(wú)人”。這是十足的目光短淺，俗話說(shuō)得好：“平時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，早作準(zhǔn)備，未雨綢緞，這樣在急時(shí)就會(huì)得到意想不到的幫助?！　?/p>

款待或送禮物給那些對(duì)你來(lái)說(shuō)有直接利害關(guān)系的人，怎么款待，怎么個(gè)送禮，什么時(shí)候款待，或什么時(shí)候送去，這里面很有學(xué)問(wèn)?！　?/p>

在別人給你幫過(guò)忙之后，再將禮物送去，對(duì)方一定認(rèn)為你這樣做是理所當(dāng)然的。如果從朱拜托人家?guī)兔?，并將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會(huì)大不一樣。送禮結(jié)才上任的總經(jīng)理與送禮給即將調(diào)離的總經(jīng)理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調(diào)到其他部門(mén)擔(dān)任其他職務(wù)的人，將使對(duì)方非常感激?！　?/p>

有一位朋友曾提任某公司總經(jīng)理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來(lái)?？墒且划?dāng)他退職離休之后，所收的禮物只有一兩件，賀年卡一張也沒(méi)有收到。以往訪客往來(lái)不絕，而這年卻寥寥無(wú)幾，正在他心清寂寞的時(shí)候，以前的一位下屬帶著禮物來(lái)看他，在他任職期間，并不很重視這位職員，可是來(lái)拜訪的竟是這個(gè)人，不覺(jué)使他感動(dòng)得熱淚盈眶?！　?/p>

過(guò)了二三年后，這位朋友被原來(lái)公司聘為顧問(wèn)，當(dāng)然很自然地就重用提拔這位職員。因?yàn)樗茉跊](méi)有利益關(guān)系的情況下，登門(mén)拜訪，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同時(shí)更讓他產(chǎn)生了“有朝一日，一旦有了機(jī)會(huì)，我一定得好好回報(bào)他”的想法?！　?/p>

總之，人是有情之靈物，人人都難逃脫一個(gè)“情”字。人際交往中，多注意對(duì)周?chē)呐笥淹伦鳇c(diǎn)感情投資是值得的。說(shuō)世俗一些，你現(xiàn)在釣不到大魚(yú)，就應(yīng)該對(duì)身邊的小魚(yú)來(lái)一個(gè)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，為自己創(chuàng)造一個(gè)日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。如果總是抱著“釣到的魚(yú)不用喂食”的平庸態(tài)度，很可能落個(gè)眾叛親離，大魚(yú)釣不到，小魚(yú)苗也都讓你餓死了?！　?/p>

3.保持魚(yú)對(duì)魚(yú)餌的“胃口”　　

蜚聲世界的英國(guó)硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)在其早期久久打不開(kāi)局面，除在利物浦地區(qū)有點(diǎn)兒影響外，他們的唱片一直擠不進(jìn)全國(guó)暢銷(xiāo)唱片的目錄，人們養(yǎng)成已久的欣賞習(xí)慣頑固地排斥著這種反傳統(tǒng)的新玩藝兒。　　

樂(lè)隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人艾潑斯坦獨(dú)具慧眼，看到了該隊(duì)的潛力，決意改變這種蕭條的狀況。他把一批代理人派往各個(gè)編制唱片目錄的城市。這些人到了各個(gè)城市之后，在規(guī)定的同一時(shí)間里到處購(gòu)買(mǎi)硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催問(wèn)下一批唱片的到貨時(shí)間，同時(shí)還向電視臺(tái)詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)該唱片郵購(gòu)商店的地址。大量從各地收購(gòu)來(lái)的唱片，又經(jīng)艾潑斯坦自己的唱片商店再轉(zhuǎn)手批發(fā)和零售出去，從而偽造出硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)唱片十分走俏的“繁榮”假象，經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)月的來(lái)回循環(huán)折騰，硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)的聲望轟地一下子上去了，這種音樂(lè)變成了英國(guó)的流行樂(lè)。不僅如此，硬殼蟲(chóng)效還越出英國(guó)國(guó)界，飄洋過(guò)海，迅速傳到了許多國(guó)家，成了一種世界性的流行音樂(lè)，影響了一代人，甚至使英國(guó)在數(shù)年之內(nèi)能借此平衡國(guó)際財(cái)政收支?！　?/p>

流行是大眾的趨向性思維和行為。思維可以是不自覺(jué)形成的，也可以是人為有意制造的，甚至可以是蓄意偽造出來(lái)的。硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)開(kāi)始的名聲大噪就是偽造的結(jié)果。在商業(yè)活動(dòng)中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產(chǎn)，廣闊的市場(chǎng)和高額利潤(rùn)，因此，為了廣開(kāi)銷(xiāo)路，在產(chǎn)品的流行上作些文章是值得的?！　?/p>

只要讓人們的胃口感覺(jué)到餓，他們的欲望便會(huì)被勾起來(lái)，爭(zhēng)先恐后地到處找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關(guān)鍵在于不讓對(duì)方感到滿足，使其欲罷不能。切記下鉤要慢，收鉤要緩，魚(yú)餌更不能讓魚(yú)兒吃夠吞飽?！　?/p>

這一心理規(guī)則能夠給人以下啟示，要想達(dá)到自己的目標(biāo)，就必須刺激起對(duì)方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時(shí)地給些甜頭，讓他相信你所說(shuō)的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來(lái)，這時(shí)就是你牽著他鼻子走的時(shí)候了。　　

拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領(lǐng)”方可成功：　　

①反應(yīng)敏捷，把握時(shí)機(jī)?！　?/p>

談判的時(shí)候，要隨時(shí)保持警覺(jué)性，認(rèn)識(shí)各種不同的時(shí)機(jī)：該認(rèn)真或冷淡的時(shí)候，該坦談或神秘的時(shí)候，該說(shuō)話或保持靜默的時(shí)候，該讓步或堅(jiān)定的時(shí)候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時(shí)候，該給予或索取的時(shí)候，也就是說(shuō)我們必須注意到各種稍縱即逝的時(shí)機(jī)。　　

②像獵人般地深藏不露?！　?/p>

面對(duì)談判的對(duì)手時(shí)，切不可直率地表露出自己的愿望或動(dòng)機(jī)。談判者要很有前心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對(duì)方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。　　

③像懸念老手般的善于吊胃口。　　

人們總是珍惜難于得到的東西。買(mǎi)主不會(huì)欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對(duì)方快樂(lè)，就讓他們?nèi)ヅ?zhēng)取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對(duì)方額外的服務(wù)——允諾快速的送貨、由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、遵照對(duì)方的規(guī)格要求提供有利的條件或者降低價(jià)格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。　　

千萬(wàn)不要輕易讓步而令對(duì)方從容取勝。　　

4.有志者事竟成　　

請(qǐng)看下面一則故事：　　

你知道墨西哥式的披肩嗎？就是用整塊有挖個(gè)洞做成的毛織毯。告訴你我在什么情況下買(mǎi)下這個(gè)披肩，自小我就沒(méi)對(duì)披肩產(chǎn)生過(guò)興趣，想都沒(méi)想過(guò)，小時(shí)候如此，長(zhǎng)大以后還是如此，即使在墨西哥時(shí)也沒(méi)想過(guò)我會(huì)買(mǎi)個(gè)墨西哥式的披肩。　　

七年前我和太太在墨西哥度假，一次，我在街頭閑逛。在前方有個(gè)當(dāng)?shù)氐男∝溠亟纸匈u(mài)著：“一千二百個(gè)比索（比索是墨西哥貨幣單位）。”　　

不理睬，繼續(xù)我的腳步，“好啦，”小販道：“大減價(jià)，一千塊……八百塊比索好了。”　　

這時(shí)，我才第一次開(kāi)口對(duì)他說(shuō)話。“朋友，我實(shí)在感謝你的好意，也很敬佩你鍥而不舍的精神，但是我絲毫沒(méi)有興趣，請(qǐng)你找別人好嗎？”我甚至用墨西哥話問(wèn)他：“你懂我的意思嗎？”　　

再一次，我轉(zhuǎn)身離去，但他的腳步聲還是在我耳旁響起：“八百比索”。好像我倆是被鏈子鎖在一塊兒?！　?/p>

不耐煩一再地被騷擾，我開(kāi)始跑步，但是賣(mài)披肩的小販卻與我保持同步速度，而他的要價(jià)已經(jīng)下跌到六百塊比索了。因?yàn)橛錾霞t燈，我們必須在街口停下，而他仍然繼續(xù)自言自語(yǔ)：“六百塊，六百塊就好……五百，五百塊比索……好啦，好啦，四百塊比索。”　　當(dāng)綠燈亮起，我已快速通過(guò)馬路，希望能擺脫他的糾纏。在我想轉(zhuǎn)頭察看之前，耳邊又聽(tīng)到他踏拉的腳步聲以及叫賣(mài)的聲音：“先生，先生，四百塊比索。”　　

我感到渾身燥熱，汗流浹背，又累又喝。對(duì)他的腔調(diào)感到厭煩無(wú)比。我轉(zhuǎn)身面對(duì)著他，咬牙切齒地道：“混蛋，我告訴你我不買(mǎi)你的東西，別再跟著我！”　　

從我的態(tài)度及語(yǔ)氣來(lái)看，似乎了解了我的意思。“好吧，算你贏了。”他回答：“只賣(mài)你兩百塊比索。”　　

“讓我看看你的披肩。”我為什么要看看披肩？我需要披肩嗎？我想要個(gè)披肩嗎？不，我不認(rèn)為——抑或我改變了主意?！　?/p>

回到旅館，太太正躺在床上閱讀雜志。我得意地說(shuō)：“一位當(dāng)?shù)氐恼勁屑乙獌r(jià)一千兩百塊比索，但是一位國(guó)際性的交涉商——和你一起度假的人——只用了一百七十比索就完成了交易。”　　

她輕蔑地說(shuō)：“嘿，真有意思，我買(mǎi)了件和你相同的披肩，只要一百五十比索，就掛在柜子里。”　　

你看小販多么高明：價(jià)格一共降了七次，始終在“吊胃口”而他的耐心正是所有釣魚(yú)能手最為珍貴的品質(zhì)。　　

5.釣魚(yú)的基本常識(shí)：見(jiàn)餌不見(jiàn)鉤　　

從17. 18世紀(jì)以來(lái)，德意志就一直處于四分五裂的封建割據(jù)局面。大大小小的邦國(guó)各自為政，嚴(yán)重阻礙了資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。到19世紀(jì)前半期，普魯士已發(fā)展成為各邦中力量最強(qiáng)的一個(gè)王國(guó)，焊斯麥上臺(tái)后，決心擔(dān)當(dāng)起統(tǒng)一德意志的任務(wù)?！　?/p>

神斯麥看到，當(dāng)時(shí)，國(guó)際形勢(shì)對(duì)普魯土十分有利：俄國(guó)在克里米亞戰(zhàn)爭(zhēng)中力量遭到削弱尚未恢復(fù)元?dú)?，而普魯土的?duì)頭奧地利由于在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中沒(méi)有支持俄國(guó)，相反和英法締結(jié)同盟，致使戰(zhàn)后奧、俄兩國(guó)關(guān)系不和，在巴爾干的矛盾加劇，因此奧地利這時(shí)不可能指望得到俄國(guó)的幫助。法國(guó)當(dāng)時(shí)較為強(qiáng)大，而英國(guó)深怕拿破侖獨(dú)霸歐洲，于是便支持普魯土，牽制法國(guó)。法國(guó)拿破侖則希望普奧之間互相交戰(zhàn)，準(zhǔn)備在兩敗俱傷后坐收漁利。彈斯麥認(rèn)清了這種形勢(shì)，決定利用歐洲強(qiáng)國(guó)之間矛盾的加劇，施展外交手腕，孤立敵人，逐步各個(gè)擊破。　　

奧地利也是德意志各邦中力量很強(qiáng)的一個(gè)，明里暗里和普魯土爭(zhēng)奪統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，第一步就是要清除奧地利這個(gè)障礙。你斯麥為孤立奧地利，使出一個(gè)高超的外交手腕，就是首先聯(lián)合奧地利。1863年末，丹麥部隊(duì)開(kāi)進(jìn)了德意志邦聯(lián)成員國(guó)荷爾斯泰因公國(guó)和北部的石勒蘇益格公國(guó)。你斯麥以此為借口，拉攏奧地利作為同盟，一方面利用其力量對(duì)丹麥作戰(zhàn)；另一方面又可以排除普魯士的后顧之憂。奧地利則想利用這個(gè)機(jī)會(huì)共同宰割荷爾斯泰因公國(guó)，防止普魯士獨(dú)吞，因而欣然同意出兵。戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，普魯士占領(lǐng)了石勒蘇益格，把荷爾斯泰因大方地送給奧地利，奧地利人欣然受之，卻沒(méi)有想到這正是神斯麥拋出的釣餌?！　?/p>

神斯麥在這一個(gè)“免費(fèi)餡餅”的釣餌下，競(jìng)巧妙地布下了二只魚(yú)鉤，奧地利卻未發(fā)覺(jué)：　　

首先，聯(lián)合奧地利是為了進(jìn)一步孤立奧地利，一旦普魯士轉(zhuǎn)而對(duì)奧地利作戰(zhàn)，丹麥就不會(huì)出兵援助奧地利，普魯士也就沒(méi)有了后顧之憂。其次，在丹麥戰(zhàn)場(chǎng)下，神斯麥摸清了奧地利軍隊(duì)的底細(xì)，從而為對(duì)奧作戰(zhàn)時(shí)戰(zhàn)勝對(duì)方打下基礎(chǔ)。第三，把荷爾斯泰因分給奧地利，是為了制造對(duì)奧戰(zhàn)爭(zhēng)的借口，因?yàn)楹蔂査固┮驈膩?lái)就不屬于奧地利，也不和奧地利接界，名義上劃給奧地利，其實(shí)奧地利很難有效地對(duì)該地加以統(tǒng)治?！　?/p>

伸斯麥特別善于借別國(guó)的領(lǐng)土做魚(yú)餌，吊起他國(guó)的胃口，許諾甜頭給對(duì)他有用的國(guó)家?！　?/p>

和丹麥的戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束，神斯麥立即策劃對(duì)奧地利作戰(zhàn)，除了軍事上做好周密的準(zhǔn)備外，外交上也作了相應(yīng)的準(zhǔn)備，關(guān)鍵一點(diǎn)是要爭(zhēng)取法國(guó)在戰(zhàn)爭(zhēng)中保持中立。為此，神斯麥又使用“惜花獻(xiàn)佛”的外交手段，反復(fù)向法國(guó)暗示，在這次戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，普魯士將同意在歐洲劃一定的領(lǐng)土給法國(guó)做為“賠償”。法國(guó)本想看普奧兩國(guó)鷸蚌相爭(zhēng)的好戲，戲還本演，戰(zhàn)利品就送上門(mén)來(lái)，當(dāng)然樂(lè)得保持中立。穩(wěn)住了法國(guó)后，彈斯麥又和奧地利的仇家意大利結(jié)成了攻守同盟，準(zhǔn)備一南一北夾擊奧地利。　　

上述戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備工作就緒以后，彈斯麥便把荷爾斯泰因的問(wèn)題提出來(lái)當(dāng)作戰(zhàn)爭(zhēng)的借口。1866年6月初，普魯士提出，奧地利管轄的荷爾斯泰因議會(huì)單方面討論這一地區(qū)未來(lái)的地位問(wèn)題，破壞了普奧之間原有的協(xié)議。6月8日，傅斯麥下令派兵進(jìn)入荷爾斯泰因。奧地利當(dāng)然不能容忍，便于6月17日對(duì)普魯士宣戰(zhàn)。彈斯麥等的就是這一天，立即同意大利一起宣布對(duì)奧作戰(zhàn)?！　?/p>

由上可見(jiàn)，用借來(lái)的釣餌引魚(yú)上鉤，往往能使其見(jiàn)餌不見(jiàn)鉤，因?yàn)槌巳藧?ài)占便宜的因素外，人們對(duì)于分而食之、瓜分肥肉有著特別高的興致。如此這般的心理，正是他們自投羅網(wǎng)而趨之若鶩的原因?！　?/p>

東漢恒帝時(shí)，“十常傳”之一的宦官?gòu)堊屢驇椭傅蹔Z權(quán)有功，被封為侯爵，把持朝政，一手遮天。提拔升遷都是他一個(gè)人說(shuō)了算，因此，巴結(jié)他的人擠破門(mén)，那些想拿錢(qián)買(mǎi)官的人都千方百計(jì)接近他，以求速升。　　

這時(shí)，有位富商叫孟估，販運(yùn)來(lái)到京師，了解到這一情況，心中有了生財(cái)之道。他先打聽(tīng)情況，知道張讓因在宮中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事務(wù)，有人求見(jiàn)張讓?zhuān)加伤孪劝才拧Ｃ蟼惐阍谶@位管家身上做起了文章，打聽(tīng)好他天天去哪家酒館，自己早在那里等著，伺機(jī)接近。也巧，這天管家吃完了酒，卻忘了帶銀子。酒家因是熟人，說(shuō)下次帶來(lái)。這時(shí)，孟忙趕忙上前，代管家付了帳。管家感激，二人攀談起來(lái)，商人的油嘴和頭腦誰(shuí)比得上，不長(zhǎng)時(shí)間便把管家“降住”，引益論為知己?！　?/p>

魚(yú)兒上鉤，孟倫加緊使勁兒，在這位管家身上花了不少銀錢(qián)，最后竟使得這位慣于“吃黑”的老手也有點(diǎn)過(guò)意不去，問(wèn)孟倫有什么要求。孟倫見(jiàn)問(wèn)，心中大喜，但不露聲色，忙說(shuō)沒(méi)有什么要求，只是交個(gè)朋友。最后管家一再說(shuō)要效力，孟倫說(shuō)：“別無(wú)所求，若您不為難的話，只希望當(dāng)眾對(duì)我一拜。”管家本是奴才，拜人慣了，這有何難，當(dāng)即滿口答應(yīng)。　　

孟倫此釣只是為了借魚(yú)餌而已，真正的釣魚(yú)好戲即刻上演了。第二天，孟論來(lái)到張讓府前，那些盼望升遷的權(quán)勢(shì)小人早已擠滿了胡同，等候管家開(kāi)門(mén)安排。日頭老高了，管家才在小奴才的陪伴下開(kāi)門(mén)見(jiàn)客，眾人一下?lián)砩锨叭ァ９芗以陂T(mén)價(jià)上見(jiàn)孟信站在人后，不食前言，率領(lǐng)眾奴才撥開(kāi)眾人，倒頭便向盤(pán)信拜去，把孟佬客客氣氣地迎進(jìn)府中。直把那班等候的人驚在那里，心想這位鼻孔朝天的管家對(duì)這位益論如此客氣，那盤(pán)論與張讓肯定不是一般關(guān)系。所以，那些找管家排不上號(hào)的人便轉(zhuǎn)來(lái)找益健走門(mén)子，送來(lái)許多財(cái)富。孟論一概應(yīng)允，不出十天，便收下數(shù)萬(wàn)錢(qián)財(cái)。孟倫瞅個(gè)黑夜，裹卷而去，到外地販賣(mài)去了。