一、高級(jí)營(yíng)銷師論文寫作

申請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷師在考前就應(yīng)提交的一篇論文或業(yè)績(jī)實(shí)務(wù)分析報(bào)告。

文章形式:論文或業(yè)績(jī)實(shí)務(wù)分析報(bào)告

論文要求:

論文應(yīng)該圍繞某一項(xiàng)營(yíng)銷工作實(shí)務(wù)展開,選題應(yīng)對(duì)本專業(yè)發(fā)展有一定意義,要求有新見解或新成果。內(nèi)容可涉及

市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面,考生應(yīng)針對(duì)營(yíng)銷工作實(shí)務(wù)反映出的營(yíng)銷實(shí)踐問題及其解決方法或方案展開論述。

業(yè)績(jī)實(shí)務(wù)分析報(bào)告要求:

業(yè)績(jī)實(shí)務(wù)分析報(bào)告是考生在從事實(shí)際營(yíng)銷管理工作中所編撰或制定的營(yíng)銷方案、工作報(bào)告或相關(guān)文檔,如:一份營(yíng)銷策劃方案、可行性分析報(bào)告、渠道管理辦法、促銷設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告等。

選題的依據(jù)和原則:

論文選題要有研究?jī)r(jià)值和意義論文選題不宜太大,而要有一定深度,避免廣而淺,泛泛而談?wù)撐牟粌H要有觀點(diǎn),還要有數(shù)據(jù)資料的支持要有實(shí)際工作量,防止整篇引用別人的文章

題目自擬:關(guān)于選題的建議

1、某公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究

2、某地區(qū)某產(chǎn)品購(gòu)買行為調(diào)查分析

3、某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開發(fā)策略

4、某產(chǎn)品生命周期分析及對(duì)策

5、某企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化對(duì)策

6、某一產(chǎn)品的定位研究

7、某企業(yè)(產(chǎn)品)市場(chǎng)細(xì)分策略研究

8、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策研究

9、企業(yè)品牌策略研究

10、企業(yè)產(chǎn)品包裝的現(xiàn)狀分析與對(duì)策

11、企業(yè)定價(jià)策略研究

12、營(yíng)銷渠道存在的問題與對(duì)策研究

13、專業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策研究

14、企業(yè)物流的調(diào)研與對(duì)策分析

15、某類產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)方案的設(shè)計(jì)研究

16、企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀與對(duì)策分析

17、企業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬體系調(diào)查分析

18、企業(yè)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制研究

19、超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和對(duì)策分析

20、某企業(yè)客戶關(guān)系管理(crm)的現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策研究

21、某企業(yè)顧客滿意的調(diào)研分析

22、某一新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷策劃

23、企業(yè)成敗的典型營(yíng)銷案例分析

24、某類產(chǎn)品廣告心理分析與廣告創(chuàng)意研究

25、企業(yè)廣告效果的評(píng)價(jià)分析

26、企業(yè)顧客服務(wù)研究

二、文章撰寫要求

1、必須由考生獨(dú)立完成,不得抄襲或請(qǐng)他人代寫,引用的內(nèi)容須注明出處。

2、文章字?jǐn)?shù)不少于5000字。

3、文章一律采用a4紙打印,一式3-5份。

4、考生應(yīng)圍繞文章主題收集相關(guān)資料,進(jìn)行深入的調(diào)查研究或分析,根據(jù)自身實(shí)踐,得出相關(guān)結(jié)論,并將這一研究過程和結(jié)論以文字、圖表等方式組織到文章中,形成完整的文章內(nèi)容。

5、文章內(nèi)容應(yīng)做到主題明確,邏輯清晰,敘述流暢,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),理論聯(lián)系實(shí)際。

三、文章格式要求

1、文章由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋及參考文獻(xiàn)組成。

2、標(biāo)題即文章的名稱,它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的核心內(nèi)容,或是反映論題的范圍,盡量做到簡(jiǎn)短、凝練。

3、摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容,一般不超過500字,末尾注明關(guān)鍵詞。

4、正文各級(jí)標(biāo)題序號(hào)依次采用一、(一)1、(1)①,一般以三級(jí)標(biāo)題為宜。

5、注釋是對(duì)文章中需要解釋的詞句加以說明,或是對(duì)文章中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用腳注的方式(在頁(yè)末加注釋)。

6、文章的末尾須列出主要參考文獻(xiàn)的目錄。

7、注釋和參考文獻(xiàn)的標(biāo)注格式為:

(1)圖書:按作者、書名、出版社、出版年、版次(第一版不必標(biāo)出)、頁(yè)碼的順序標(biāo)注。

(2)期刊:按作者、篇名、期刊名稱、年份(期號(hào))、頁(yè)碼的順序標(biāo)注。

(3)報(bào)紙:按作者、篇名、報(bào)紙名稱、年份日期、版次的順序標(biāo)注。

四、文章提交要求

考生在鑒定報(bào)名時(shí)提交文章書面打印稿3-5份。文章一律裝入文件袋并貼封。文章首頁(yè)(文件袋封面)格式和文章撰寫格式見附表1、表2。

五、論文的寫作方法要求和技巧

摘要的寫作字?jǐn)?shù):300-500字關(guān)鍵詞:3-4個(gè)寫作模式:

–針對(duì)……本文研究了……通過….本文探討….問題,分析了….,討論了….,提出了…觀點(diǎn)(建議),作者認(rèn)為….本文的結(jié)果對(duì)于其他……也是具有參考和借鑒意義的。

正文的結(jié)構(gòu)要求:一種規(guī)范的模式

一、引言–講討論什么問題

,為什么要研究這個(gè)問題,研究?jī)r(jià)值等。

二、文獻(xiàn)綜述–對(duì)于所研究問題的現(xiàn)有結(jié)果做一個(gè)綜述評(píng)價(jià),說明研究的理論基礎(chǔ)。

三、調(diào)查研究和資料分析–對(duì)于所研究的問題搜集一定的資料或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),進(jìn)行分析。分析問題的所在,原因。提出解決的思路。

四、研究結(jié)果和建議–提出自己對(duì)于所研究問題的解決辦法,方案和政策建

議。

五、案例分析–對(duì)某一個(gè)具體對(duì)象進(jìn)行深入的案例分析,并用自己所提出的辦法來分析解決案例的具體問題,或驗(yàn)證解決辦法的可行性。

六、結(jié)論–簡(jiǎn)要總結(jié)全文的結(jié)果。

正文的寫作要領(lǐng)

圍繞中心:一個(gè)主題層次分明要有實(shí)際內(nèi)容:忌東拼西湊

正文寫作規(guī)范提示

表達(dá)方式:簡(jiǎn)明扼要、語言精確

–––––––標(biāo)題要短,避免口語化,盡量用短句,不用長(zhǎng)句,段落不宜過長(zhǎng),論述要有邏輯性:原因、理由——結(jié)果數(shù)據(jù)資料充分圖文并茂,圖與表的表達(dá)方式,編號(hào)及位置

六、資料的收集

因特網(wǎng)檢索中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)中國(guó)重要報(bào)刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

中國(guó)人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印中心期刊

–分冊(cè):市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)企業(yè)管理、流通經(jīng)濟(jì)、物資經(jīng)濟(jì)

雜志:銷售與市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)管理、管理現(xiàn)代化、企業(yè)管理報(bào)紙:市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)報(bào)

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