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“臥底”駕校兩年摸清全部“套路”

20歲退伍后，胡鵬在長(zhǎng)沙一所駕校找到了工作，學(xué)修理、洗車(chē)、當(dāng)教練員。勤奮好學(xué)、悟性很高的胡鵬做了不到兩年，就摸清了汽車(chē)駕校的所有“套路”。他還發(fā)現(xiàn)了這家駕校在管理上存在的種種不足，“我相信自己會(huì)做得更好”。

1998年，胡鵬決定出來(lái)自辦駕校。外公非常支持他的想法，把自己養(yǎng)老的房子抵押給銀行貸款，鵬程駕校由此應(yīng)運(yùn)而生。因?yàn)橘Y金有限，他花20萬(wàn)元購(gòu)了6臺(tái)吉普車(chē)。當(dāng)時(shí)新駕校開(kāi)始不斷開(kāi)出，剛剛起步的鵬程必需創(chuàng)新思路，才有生存的空間。

搶先“醒悟”獲得連鎖反應(yīng)

2001年，汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入平常百姓家，駕校也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。而當(dāng)時(shí)駕校練車(chē)普遍使用的老式吉普車(chē)，也面臨更新?lián)Q代。膽識(shí)過(guò)人的胡鵬敏銳地抓住時(shí)機(jī)，搶在同行“醒悟”過(guò)來(lái)之前，咬咬牙花50多萬(wàn)元買(mǎi)了4輛捷達(dá)車(chē)，用來(lái)替代老舊笨重的吉普車(chē)。此舉一下子抓住了眾多學(xué)員的眼球，成了鵬程駕校吸引人們前來(lái)學(xué)車(chē)的“招牌”。

嘗到了甜頭的胡鵬說(shuō)，捷達(dá)車(chē)比較容易操控，即使費(fèi)用再提高一些，許多人也愿意開(kāi)捷達(dá)練車(chē)。當(dāng)然，最吸引顧客的地方在于，練捷達(dá)的學(xué)員考試通過(guò)率較高。這就是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。

胡鵬此舉的成功，很快引起了連鎖反應(yīng)，許多駕校紛紛效仿把吉普車(chē)改成了捷達(dá)等新車(chē)型。

出“奇招”40萬(wàn)購(gòu)進(jìn)奔馳教練車(chē)

“現(xiàn)在，長(zhǎng)沙的汽車(chē)駕校已經(jīng)達(dá)到67家了?！泵鎸?duì)越來(lái)越激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，胡鵬需要考慮新的發(fā)展思路。

2009年3月，一輛價(jià)值40多萬(wàn)的奔馳教練車(chē)出現(xiàn)在岳麓區(qū)的鵬程駕校，在駕校業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。

“遠(yuǎn)大買(mǎi)了直升飛機(jī)，這讓許多人都知道了長(zhǎng)沙有個(gè)遠(yuǎn)大中央空調(diào)，這是個(gè)品牌效應(yīng)。”胡鵬風(fēng)趣地說(shuō)，“有車(chē)有房是當(dāng)下最盛行的話(huà)題，開(kāi)車(chē)的人多了，學(xué)車(chē)的也火起來(lái)，買(mǎi)得起車(chē)的人都愿意開(kāi)好車(chē)，奔馳教練車(chē)可以滿(mǎn)足高端學(xué)員的需求?！边@輛全國(guó)駕校行業(yè)的第一輛奔馳教練車(chē)，的確讓鵬程的知名度又提升了幾個(gè)點(diǎn)。開(kāi)奔馳練車(chē)技，成了許多人熱衷的選擇。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，大膽創(chuàng)新，屢出奇招，是胡鵬這個(gè)駕校業(yè)界奇才屢屢取得成功的一大“法寶”。

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