我是##銀行太原分行一名普通的客戶經(jīng)理，我自１９９９年進(jìn)入##至今，先后獲得了集團(tuán)、總行、分行“優(yōu)秀共青團(tuán)員”的榮譽(yù)。今天，我匯報(bào)的題目是《我的青春為##而燃燒》。

一、立足本崗，干一行，就要干好一行。分行成立時(shí)，我被安排在財(cái)會(huì)資金部。當(dāng)時(shí)我的分工是票據(jù)交換、儲(chǔ)蓄、上門收款和金庫管理。工作繁重的壓力瞬時(shí)撲面而來，但我沒有退縮，因?yàn)槲艺J(rèn)定：只要立足本崗，熱愛本職，鉆研本業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，就一定能把工作干好，在平凡的崗位作出不平凡的業(yè)績(jī)。于是，我每天早上七點(diǎn)和中午一點(diǎn)去交換所進(jìn)行票據(jù)交換，回來后，立刻到儲(chǔ)蓄柜臺(tái)辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。上門收款常常到深更半夜。就拿華宇購物廣場(chǎng)一家上門收款業(yè)務(wù)來說，他們的每一個(gè)收銀員都對(duì)我一個(gè)人交款，從１分１角到１００元，什么幣別都有，而且都是晚上１０點(diǎn)鐘營業(yè)終了后我才能收款，待這些款收完，一般都要在凌晨２點(diǎn)以后，等我把所有的錢重新清點(diǎn)、扎把、打捆完畢，就快天亮了，清潔工已經(jīng)開始打掃馬路。我在返回的路上，雖然身子很疲憊，但看著整齊成把的現(xiàn)金，一種完成任務(wù)的充實(shí)感油然而生。但時(shí)間長了我因睡眠嚴(yán)重不足，一下子體重從畢業(yè)時(shí)候的１４０斤減到了１１０斤。

正因?yàn)橛辛诉@樣的精神狀態(tài)，我才能在清收原投行的不良貸款中不分晝夜、不畏艱難，接續(xù)了十幾家欠款企業(yè)的訴訟時(shí)效，有效地維護(hù)了銀行的債權(quán)；正是有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在國債銷售中下商區(qū)、走社區(qū)，與全行合力創(chuàng)造出“買國債 找##”的市場(chǎng)地位；正是有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在資金管理上嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、合理利用，不斷提高了資金的使用效率和效能。

二、敢于突破，勇于創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)水平。２００１年，我競(jìng)聘到分行公司銀行部。從那個(gè)時(shí)候起，我就堅(jiān)定信心：要敢于突破，勇于創(chuàng)新，以新的產(chǎn)品和營銷方式來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

我利用自己的專業(yè)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)新的產(chǎn)品，并寫出《網(wǎng)上銀行與行業(yè)結(jié)合的營銷辦法》及《“板塊客戶”的營銷辦法》等體會(huì)文章。我利用我的客戶大部分是鋼材貿(mào)易客戶的特點(diǎn)，首先選擇幾個(gè)有影響的大戶使用了網(wǎng)上銀行，再推廣到相似客戶，將他們的結(jié)算流量吸引至我行，將他們的上下游客戶也吸引至我行，最后形成結(jié)算流量在我行的內(nèi)部循環(huán)，既而形成了我行穩(wěn)定的存款。隨后我又拿出“萬國汽貿(mào)園”板塊和“山西天然氣公司”板塊等營銷思路，我的這些思路和方案基本都得到分行領(lǐng)導(dǎo)的肯定，目前正在積極實(shí)施過程中。

在我的不懈努力下，僅２００３年一年，我的授信客戶維護(hù)數(shù)已上升到４８戶，存款戶上升至百戶，日均存款達(dá)４．５億元，全年累計(jì)受理資產(chǎn)業(yè)務(wù)百余筆，累計(jì)授信２０億元，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收１５００萬元，成為我行業(yè)務(wù)量最大的客戶經(jīng)理之一。 有了業(yè)績(jī)后，許多商業(yè)銀行用職務(wù)和待遇向我拋出了橄欖枝，但我始終不忘是##給我的這個(gè)平臺(tái)，是##的企業(yè)文化使我得到迅速的成長，我要把我的青春在##奉獻(xiàn)，我要把我的青春在##燃燒！

三、先人后己，無私忘我，投身團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我深深知道，在我的成長過程中，每一點(diǎn)進(jìn)步都是團(tuán)隊(duì)力量凝聚的結(jié)果。為此，我要把自己投身于整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中，始終將團(tuán)隊(duì)利益和集體利益放在第一位。同樣，作為一位分行團(tuán)委干部，我本著先人后己精神，力所能及地積極幫助我身邊的每一位同事。在財(cái)會(huì)資金部，由于我各類業(yè)務(wù)較熟，就成了當(dāng)時(shí)財(cái)會(huì)資金部的一塊“補(bǔ)丁”，誰出差了、誰有病了，我就主動(dòng)要求去補(bǔ)一補(bǔ)，這已成了慣例。正是這個(gè)集體，連續(xù)兩年獲得總分行先進(jìn)集體的榮譽(yù)稱號(hào)。同樣我所在的公司銀行部，其存款和創(chuàng)收始終保持在全行前列，屢獲殊榮。

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